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【法人営業向け】新規開拓営業のコツ＜案件フォロー・クロージング編＞｜研修を探す｜組織開発・人材育成

若手社員営業スキル

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こんな方におすすめの研修です

お客様とうまく商談が進められない
どうしても特定のお客様にひっぱられてしまう
どのタイミングで見切っていいかがわからない
いつ、どのようにクロージングすべきなのかわからない

こんな方におすすめです｜｜経営戦略概論

こんなことが得られます

新規開拓営業の案件フォローとクロージングの心構えとポイントを学ぶ

新規開拓営業の悩みとして、「商談をしているが、なかなか受注につながらない」という声をよく聞きます。
この原因として、「案件フォローやクロージングが充分でない」などが考えられます。
本研修では、商談の案件フォローとクロージングに焦点を当て、違いを理解したうえで、具体的なコツをご紹介いたします。

研修受講者の声

「案件フォロー」と「クロージング」の進め方があやふやでしたが、研修を受講して理解が深まりました。
商談の流れを見極める手法が身につきました。早速次の商談に取り入れたいです。

男女比

男性 74%
女性 36%

階層比

新人 11%
若手 59%
中堅 15%
管理職 15%
経営層 0%

満足度

満足 98%

研修プログラム

研修時間：120分

1.見切りのポイント

(1)見切りとは
(2)見切らないことによるデメリット
【ワークショップ】どのような方法/基準で案件を見切っていますか
(3)見切る要素
(4)見切るための良い質問
(5)具体的な質問（例）
(6)見切りの判断のつけ方

2.案件フォローのポイント

(1)案件フォローとは
(2)案件フォローの進め方
(3)案件の分類わけ
(4)サービスへの関心度で分類する場合の例
(5)分類ごとのフォロー方針例
(6)案件フォローのポイント

3.クロージングのポイント

(1)クロージングとは
【ワークショップ】クロージングがうまくいった理由、うまくいかなかった理由を記入してください
(2)クロージングがうまくいかない原因
(3)クロージングのタイミング
(4)前段階で確認すべきポイント
(5)クロージングのやり方
(6)クロージング前提のアポイントをとる
(7)契約後のステップを強くイメージしてもらう
(8)契約するにあたり障害となることを解消する
(9)個人を売り込み相手の感情に訴えかける
(10)感情に訴えかける方法が有効な場合とは

4. 今後の行動計画

*内容は変更になる可能性があります

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