シナジーとは？意味と効果、ビジネスでの活用法を解説

シナジーとは

「1+1が2以上になる」とも表現されるシナジー効果。現代のビジネスシーンでは、企業の成長戦略や経営判断における重要な概念として注目されています。

まずは、シナジーの基本的な意味から、ビジネスにおける具体的な効果まで、詳しく見ていきましょう。

シナジーの意味と由来

シナジー（synergy）は、ギリシャ語の「syn（一緒に）」と「ergon（働く）」に由来する言葉です。直訳すると「協働」となりますが、一般的には「相乗効果」という意味で使われます。シナジーとは、複数の要素が組み合わさることで、個々の合計以上の効果や価値を生み出す現象を指します。

ビジネスにおける「シナジー効果」

ビジネスの文脈では、「シナジー効果」は具体的な数値目標や成果として捉えられることが多いかもしれません。例えば、異なる強みを持つ企業同士のM&A（合併・買収）を考えてみましょう。この場合、互いの弱点を補い合い、新たな顧客層を獲得できるといった効果が期待できます。このような状況で、「シナジー効果を生み出す」「シナジー効果を追求する」などの表現が用いられます。

シナジー効果は、ビジネスの現場で以下のようなシーンで活用されます。

• M&A（企業の合併・買収）
• 業務提携
• 企業内の部署間協力
• 新規事業の立ち上げ

シナジー効果の反対語「アナジー効果」とは

アナジー効果とは、シナジー効果の逆で、複数の要素が組み合わさった結果、マイナスの効果が生じたり価値が減少したりする現象を意味する言葉です。「負のシナジー効果」や「マイナスシナジー」と呼ばれることもあります。

ビジネスにおけるシナジー効果は、基本的には双方に利益のあるWin-Winの関係を目指すものですが、必ずしも成功するわけではありません。ときにはアナジー効果が生じ、負の結果をもたらす場合もあります。

具体的な例としては、M&Aの際に異なる企業文化の衝突によって社員のモチベーションが低下し、結果として生産性が落ちてしまうケースなどが挙げられるでしょう。

ビジネスでシナジー効果を目指す際は、常にアナジー効果のリスクも念頭に置いておく必要があります。

シナジー効果の種類

シナジー効果を企業活動の機能や領域で分類すると、主に以下の3種類に分けられます。それぞれの特徴と具体例を見ていきましょう。

事業シナジー

事業シナジーとは、複数の事業や企業が協力し合うことで、単独時よりも大きな経済的利益を得られるような相乗効果を指します。

例えば、自動車メーカーと電機メーカーの提携によって高性能な電気自動車の開発が可能になるケースが、事業シナジーに該当します。

財務シナジー

財務シナジーとは、M&Aなどによって得られる経済的メリットのうち、特に財務面に関する相乗効果を指します。

例えば、安定収益を誇る企業Aが、成長力は高いものの資金繰りに苦しむ企業Bを買収するケース。AとBの強みが融合することで、両社に新たな価値が生まれます。

組織シナジー

組織シナジーとは、企業内で組織や社員が互いに協力し合うことで、単独での活動よりも大きな成果を上げられるような相乗効果を指します。

例えば、営業部門と研究開発部門の連携によって、顧客ニーズに即した製品開発が可能になるケースが挙げられます。

シナジーの具体的な効果とメリット

シナジーがもたらす具体的な効果とメリットを、以下の表にまとめました。

【シナジー効果・メリットの具体例】

シナジーを生み出す経営戦略

ビジネスでシナジー効果を最大限に活用するには、目的に応じた戦略的アプローチが不可欠です。ここでは、ビジネスの現場で実践されている4つの主要な経営戦略を紹介し、それぞれのシナジー効果についてご紹介します。

業務提携

業務提携は、異なる技術や商品を持つ企業同士が協力関係を結ぶことで、シナジー効果を生み出す経営戦略です。技術開発や販売ルートの共有・拡大を通じて、お互いの経営課題の解決を目指します。

例えば、人材紹介企業と人材教育企業が業務提携した場合、単独で行うよりも、より総合的な求職者へのサービス提供が期待できます。結果、市場での競争力強化や企業価値の向上といったシナジー効果が得られるでしょう。

M&A

M&Aは、既存事業の拡大や新規事業参入、節税効果などを目的とした経営戦略です。買収する側の企業にとっては、時間や費用を抑えながら事業を拡大できるメリットがあります。一方、被買収企業にとっては、事業の継承や発展、企業存続などのメリットが期待できます。

財務面でも、売上増加、リスク分散、スケールメリットによる仕入れコスト削減など、様々な有益性があるでしょう。

多角化戦略

多角化戦略は、主力事業とは異なる分野への進出を図る戦略です。多角化戦略は、以下の4つのタイプに分類されます。

1. ①水平型多角化戦略

   同じ業界内で新しい製品やサービスを展開する戦略

2. ②垂直型多角化戦略

   サプライチェーンの上流または下流に事業を拡大する戦略

3. ③集中型多角化戦略

   既存の技術や市場を活用して新事業を展開する戦略

4. ④集成型多角化戦略

   既存事業と全く関連のない新事業に進出する戦略

具体的な例としては、オンライン小売りを主力事業としていた企業が、テクノロジーを基盤にクラウドサービスやAI（人工知能）関連の分野に進出するケースなどが挙げられます。このように多角的に事業を展開することで、売上や収益の拡大、リスク分散、企業価値の向上など、多くのシナジー効果が得られます。

グループ一体経営

グループ一体経営は、グループ会社を複数持つ企業が、共通業務を一体化させることでシナジー効果を生み出す経営戦略です。特に金融業界で多く見られるこの戦略には、主に3つのメリットがあります。

1つめは、コスト削減効果です。共通業務を統合することで、業務の効率化やシステムの一元化が進み、大幅なコストカットにつながる可能性があります。

2つめは、顧客の利便性が挙げられます。グループ全体で顧客情報を共有すれば、個々の顧客ニーズに合わせた商品やサービスの提供が可能となり、顧客満足度の向上につながります。

3つめは、経営を簡略化できる点です。グループ全体の経営体制をシンプルにすることで、意思決定のスピードアップや経営資源の効率的な活用が実現します。