奥深く、難しく、役に立つ。
売れる営業パーソンが実践する「提案営業」4つのステップ

お客さまが必要としているものは
お客さま自身、気づいていないかもしれない。

お客さまの課題や悩みを解決する営業営業スタイル「提案営業」。
営業パーソンであれば聞きなれた言葉と思いますが、実はとても奥深く、難しく、
そして有用な営業スタイルです。

本資料では、提案営業の意味や本質を確認するとともに、売れる営業が実践する提案営業の4つのステップをご紹介します。
ポイントは、お客さまの「潜在的な課題」を発見し、解決策を提示すること。
提案営業はしっかりと習得することで、どんな商材でも売り込める武器となります。
お客さまの真の課題を発見・解決できる営業パーソンを目指しましょう。